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    不仅仅是要求在武器装备上面进行改进，相关武器装备的性能要达到他们的定制化要求。除此之外，还要求购买这些武器装备的相关图纸和技术资料，允许授权生产甚至是售卖等等。”

    张小蕾看了吴浩一眼，然后继续说道：“不过，我们当即拒绝了，但是呢我估计对方必然会以订单来作为筹码来迫使我们答应，所以想要获得订单，我们肯定要在这些方面有所让步。”

    这些是我们提前预料的，就按照我们商议的结果来谈吧。其它方面可以适当的让步，但是核心领域绝对不能让步，这方面你们要讲清楚。吴浩冲着张小蕾面色严肃讲道。

    是，我们会注意的。张小蕾正色应道。

    嗯，吴浩点点头，然后冲着张小蕾说道：“明天的武器装备演示环节是机会，你们这边要安排人员做好相关的服务工作，尤其是介绍和推销工作要做好，这是关键。

    另外一点，要注意保密，防止这些客户代表们抱团压价，也防止他们互相通气，这些人鬼心眼多着呢。”

    “是，我们今天也遇到了，几个来自非洲的代表明显就是私下沟通过了的，然后一起过来跟我们谈，不过被我们拒绝了，告诉他们武器装备产品比较特殊，需要单独谈。但是对方呢就不太愿意，还是坚持一起谈。”一旁坐着的周永辉也点点头说道。

    吴浩闻言当即说道：“他们想这么谈那你就让他们这样谈呗，价格还是这个价格，不要做过多的让步，迫使他们单独来谈。

    不过呢，如果对方要的多的向团购的话，我们也不能拒绝嘛。可以给个团购价，前提是要达到一定的数量才行。”

    团购武器装备，这是不是有些不太合适啊。听说过团购饭菜，团购商品的，没听说过团购武器装备的。张小蕾冲着吴浩有些顾虑到。

    对此，吴浩摆了摆手：“这有什么的，不都是产品嘛，只要卖出去就可以，管它是不是团购呢。”

    (本章完)


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