第(3/3)页

    所以吴浩他们才会在一款产品上面几种这么多的技术，其目的就是为了吸引消费者购买。只要购买了，那你就是我们增值服务的潜在客户，总会有购买增值服务的机会。

    一般来，所谓的增值服务，只是不过是在普通服务至上所叠加的一些优化功能。

    比如在之前智能语音助手的语音上满，基本服务只有男女两种声音可供选择，这种声音并不会影响智能语音助手的使用。

    而增值服务呢，则可以选择更多的声音类型，比如女声中的甜美，清脆，轻柔，可热等。男声中的浑厚，磁性沙哑。还有不同年龄的，比如老人，孩甚至一些影视剧中的虚拟人物声音等等。

    用户可以根据自己的喜好来自由选择购买，如果你不想要花钱的话，普通声音也能够使用。

    这一点和游戏中的皮肤比较相似，普通皮肤也不影响玩游戏，但好看的皮肤看起来比较舒服。当然了，某些游戏中的皮肤暗自给人物或者道具加属性的就另了。

    一般情况下，用户是不会主动的去购买这些增值服务的。所以这时候就要采取营销策略了，最简单的方式就是免费赠送体验服务。

    比如这些产品中的相关增值服务，一般购机后都会免费赠送一个月到三个月不等，这样一来用户也会因为免费而选择增值服务进行使用。

    当免费期限到了后，用户回归道普通版本，会感觉非常的别扭，所以就会再次选择续费使用增值服务了。

    回不去了，这是众多用户的发自肺腑的声音。通过吴浩他们的后台监控数据也显示，基本上百分之八十五的用户在体验完增值服务后，都会选择付费续期。

    而在这百分之八十五的用户之中，大概有百分之八十的用户为了享受年费打折优惠，再次选择成为了年费长期用户。


    第(3/3)页